Key Account Manager

Barcelona - Sales - Full time

Competitive salary
Última actualización: November 25, 2022

Sobre la posición

El principal objetivo de este rol ser ayudar a IOMED con la consecucin de sus objetivos de ventas a través de la proyeccin e inicio de nuevas cuentas cualificadas y gestionando las cuentas existentes, incrementando el crecimiento orgánico.

Como KAM sers responsable de todos los aspectos de ejecución de cuentas, incluyendo las cuentas pendientes de pago, formación, resolución de problemas y ayudar en la gestión de las cuentas con todas sus necesidades en relación a nuestra organización.

Sobre ti

Estarás trabajando en un ambiente dinámico, lo que implica que deberás tener una fuerte capacidad de resolución de problemas, aptitudes de organización y ser pro activo. Como KAM, tendrás la principal responsabilidad de conducir al éxito a travs de tus cuentas clave. Tus principales focus sern el desarrollo del mercado a través de un ambiente multidisciplinario, incluyendo todo nuestro portfolio del producto.

En relación a la personalidad, buscamos a alguien que disfrute trabajando en una amplia gama de ámbitos y con la capacidad de  adaptarse rápidamente a las nuevas situaciones. Buscamos a alguien que sepa cómo trabajar en equipo, además de ser capaz de enseñar y aprender de los otros. También, que tenga buenas habilidades de comunicación y una mentalidad directa orientada al servicio, el éxito y las ventas con el deseo de una mejora continua.

Tareas

  • Desarrollar una comprensión del mercado único e implementar planes para cuentas clave y socios para generar relaciones estratégicas que resulten en ventas.
  • Entregar presentaciones de venta que promocionen productos IOMED a empresas farmacéuticas y otros objetivos relacionados con la salud.
  • Desarrollar relaciones en todas las áreas del negocio farmacéutico (departamento médico, MI, MKT, BI, etc.) y en las áreas de referencia que son elementos clave para el éxito de la empresa.
  • Organizar reuniones educativas y formación de igual a igual para educar/influenciar a profesionales multidisciplinarios relacionados con la salud para utilizar nuestros productos.
  • Influenciar positivamente a clínicos, los principales líderes/influyentes y otros stakeholders para generar o aumentar la conciencia del producto, la captación y los usos.
  • Educarse continuamente sobre la información más reciente relacionada con las enfermedades y el entorno empresarial siempre cambiante.
  • Participación en congresos nacionales e internacionales y organización de acontecimientos educativos de loc.
  • Apoyo y asistencia, si procede, a socios empresariales de terceros implicados en ensayos clínicos u otros de nuestra cartera de productos.
  • Desarrollo de planes de crecimiento estratégicos para las áreas de responsabilidad /predicciones anuales /análisis del mercado junto con el equipo.

¿Qué estamos buscando?

  • Grado o equivalente (farmacología, administración de empresas, otros relacionados).
  • Mínimo de 5 a 10 años de experiencia en el campo de ventas, idealmente a empresas farmacéuticas o CROS (Sales, Acceso al Mercado, Marketing y Medicina).
  • Demostración del historial en negociaciones con éxito o venta estratégica con productos de alto valor.
  • Experiencia dentro de los ensayos clínicos (ventas, seguimiento, resultados, etc.). Demostración de un éxito de ventas coherente con el tiempo.
  • Buenas habilidades de comunicación y una fuerte capacidad de trabajar en equipo con buenas habilidades interpersonales. Además de, demostrar iniciativa, creatividad y recursos.
  • Se requiere un nivel avanzado de inglés (escrito y hablado). Otras lenguas de la UE serán valoradas positivamente.

¿Qué ofrecemos?

  • Salario competitivo
  • Contrato indefinido jornada completa.
  • Régimen de reparto de beneficios.
  • Horario flexible, con posibilidad de remoto.
  • Un equipo cálido, transparente y solidario, que mantiene el equilibrio entre la vida laboral y personal.
  • La oportunidad de dejar su huella en la e-salud y la IA.

Acerca de IOMED

IOMED es una empresa tecnológica de desarrollo de software. Fue lanzado en 2016, financiado por empresas locales e internacionales.

Somos jóvenes profesionales apasionados y talentosos, de toda España y el mundo (no podría ser de otra manera, ya que estamos ubicados en la bella y luminosa Barcelona). Nuestro “equipo de ensueño” está formado por matemáticos, estadísticos, bioinformáticos y médicos.

Buscamos personas con ganas de innovar y ser parte de un proyecto con impacto en la industria de la salud, disfrutando de lo que hacemos, trabajando en equipo y asumiendo nuevos desafíos.

IOMED es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todavía somos un equipo pequeño y estamos comprometidos a crecer de manera inclusiva. Queremos aumentar nuestro equipo con personas talentosas y dinámicas independientemente de su raza, color, religión, origen nacional, sexo, discapacidad física o mental o edad.

Lo que hacemos

Hoy en día, alrededor del 50% de los Ensayos Clínicos se retrasan debido a la captación de pacientes, ya que la recogida de datos de los pacientes se realiza de forma manual. Como resultado, la investigación clínica es altamente ineficiente tanto en tiempo como en costo, y toma años y miles de millones de dólares para desarrollar un nuevo medicamento.

Este problema podría resolverse a través de datos del mundo real, es decir, derivados de registros de salud electrónicos (EHR). Pero desafortunadamente, hasta el 85% de los datos clínicos existentes no están estructurados, es decir, en texto plano. Esto también conduce, en parte, a la existencia de silos de datos, lo que hace imposible agregar datos de diferentes hospitales.

IOMED ha encontrado la solución a esta situación, haciendo posible aprovechar todo el valor de los datos clínicos del mundo real. Desarrollamos una herramienta que extrae los datos necesarios de los textos clínicos, lo que da como resultado una base de datos estructurada, estandarizada e interoperable que contiene la información clínica completa de los hospitales

De esta forma, la información no reutilizable se transforma en datos disponibles para la Investigación Clínica, lo que permite un enorme aumento de pacientes que cumplen los criterios y una reducción del tiempo total y del trabajo manual dedicado a esta tarea.