Area Manager for South Europe

Barcelona - Sales - Full time

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Última actualización: March 29, 2022

Sobre la posición

Este papel es uno de los centrales en el futuro crecimiento exponencial e internacional de IOMED.

Como Area Manager para Iberia, tu principal responsabilidad será desarrollar el negocio de IOMED en España, Portugal e Italia. Tu rol será liderar y definir la estrategia de desarrollo comercial de la empresa, contactar clientes en la Industria Farmacéutica y desarrollar y vender proyectos que van desde Estudios Observacionales, Ensayos Clínicos, Estudios de Factibilidad y cualquier otro caso de uso que pueda beneficiarse de nuestra tecnología. También deberás definir la estrategia de implantación de nuestro software en los hospitales de estos territorios.

Además, esperamos que participes en el desarrollo de productos estratégicos, como extensiones de línea, desarrollo de nuevos productos y mejoras de los ya existentes.

Sobre ti

Trabajarás en un entorno muy dinámico, lo que significa que debes tener una gran capacidad para resolver problemas, habilidades de organización y ser proactivo. Debes tener experiencia previa en ventas, venta de proyectos de investigación o innovación a la Industria Farmacéutica, y también como Key Account Management. Alternativamente, se valorará tener experiencia en posiciones como Clinical Operations, Medical Advisor o puestos relevantes equivalentes en la propia Industria Farmacéutica.

En cuanto a personalidad, buscamos a alguien que disfrute trabajar en una amplia gama de áreas y se adapte rápidamente a nuevas situaciones.

Tareas

Tendrás que sentirse cómodo adaptándote, dando apoyo al resto del equipo y, definitivamente puedes esperar:

  • Administrar las operaciones diarias para cumplir con los objetivos comerciales.
  • Liderar la estrategia comercial en las divisiones Hospital Engagement y Pharma & CRO.
  • Mantener una relación sólida y bidireccional con cada uno de sus clientes.
  • Supervisar y guiar a un equipo de profesionales para maximizar los ingresos.
  • Asegurar la satisfacción del cliente entregando servicios oportunos y de calidad.
  • Desarrollar una sólida relación de trabajo con clientes potenciales para nuevas oportunidades de negocios dentro del área asignada.
  • Desarrollar planes de negocios para un uso óptimo de los recursos y el tiempo.
  • Realizar estudios de mercado para estudiar nuevas oportunidades de negocio.
  • Asegurar la satisfacción de nuestros clientes para generar nuevas oportunidades de negocio en sus empresas/unidades.
  • Evaluar el desempeño de los empleados y desarrollar planes de desarrollo individuales.
  • Evaluar los procedimientos comerciales existentes y recomendar mejoras.
  • Abordar los problemas y consultas de los clientes de manera precisa y oportuna.

Qué buscamos

  • Licenciatura en Administración de Empresas, STEM o capacitación equivalente.
  • Más de cuatro años de experiencia en gestión comercial en la Industria Farmacéutica, especialmente relacionada con proyectos de investigación o innovación.
  • Excelente perfil orientado al cliente.
  • Nivel profesional en Microsoft Office o equivalente.
  • Capacidad de aprender y adaptarse rápidamente.
  • Capacidad para liderar un equipo en continuo crecimiento.
  • Proactividad e independencia en el trabajo diario.
  • Fuerte orientación a resultados de negocio sólidos.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia, normalmente dentro de España.

Qué ofrecemos

  • Salario competitivo
  • Contrato a tiempo completo
  • Plan de participación en los beneficios de la empresa valorado en hasta 10.000 € al año
  • Horario flexible, con posibilidad de teletrabajo.
  • 28 días de vacaciones al año.
  • Un equipo cálido, transparente y solidario, con gran énfasis en el equilibrio entre la vida laboral y personal.
  • La oportunidad de dejar su huella en la e-salud y la IA.

Acerca de IOMED

IOMED es una empresa tecnológica de nueva creación puntera en el campo de la extracción y el procesamiento masivo de datos médicos. Lo compone un equipo unido, joven, dinámico y flexible, que, tras varios años de trabajo en conjunto, se caracteriza por su agilidad, disfrute del trabajo y compenetración. Acorde, buscamos candidatos con ganas de innovar, lanzar un proyecto relevante y crecer con él, siempre disfrutando cada día del trabajo en equipo y de los retos, que son muchos. 

Como empleador, ofrecemos igualdad de oportunidades. Queremos aumentar nuestro equipo con personas talentosas, dinámicas y con ganas de dejar huella en el campo de la IA y la investigación, con independientemente de su raza, color, religión, nacionalidad, sexo, discapacidad física o edad. 

Lo que hacemos 

Hoy en día, alrededor del 50% de los ensayos clínicos se retrasan debido a la lentitud en la recopilación de datos de pacientes, que se realiza de forma manual. Como resultado, la investigación clínica es altamente ineficiente tanto en tiempo como en costo, por lo que lleva años y miles de millones de dólares desarrollar un nuevo medicamento. 

Este problema podría resolverse a través de datos del mundo real, es decir, aquellos contenidos en las historias clínicas electrónicas (HCE). Pero desafortunadamente, hasta el 85% de los datos clínicos existentes no están estructurados, es decir, en texto plano. 

IOMED ha encontrado la solución a esta situación, haciendo posible aprovechar al máximo el valor de los datos clínicos del mundo real. Desarrollamos una herramienta que extrae los datos necesarios de los textos clínicos, lo que da como resultado una base de datos estructurada, estandarizada e interoperable que contiene la información clínica completa de los hospitales. 

De este modo, la información no reutilizable se transforma en datos disponibles para la Investigación clínica, lo que permite incrementar la cantidad de pacientes que cumplen con los criterios, así como reducir el tiempo total y el trabajo manual dedicado a esta tarea. 

contacto: hiring@iomed.es